老邦 西方不无 着力即差...
医疗网站的新模式和出路
发表于: | 分类: 互联网 | 评论:16

其实很早就想写这篇文章,但一直以来也只是在思考无法提出一个更完善、更独具一格、更具新意、更具营销性的网站。当然,此时此刻也还没找到,一直莫搜着,前进着。

我目前从事的行业是医疗美容。我们经常说是“锦上添花”的行业。这也是不同于疾病类医院的一个最大特点。这种区别明显的作用在网站上。关于网站,这就是这篇文章所讨论的核心。

建站背景

很多人在建站的时候纠结与各种建站宝典,比如,要分析同行业网站,确定网站方向,空间域名选择,建立关键词等等。。但是。我想说的是。这种模式真的适合我们吗?不然把! 因为医院的方向不是我们做网站的分析同行来得出的,是医院高层定出来的。我们做网站的只能被动调整,去建站。网站是医疗网络最重要的一部分,我承认它的地位,但是否认它的“权利”。

SEO和SEM

传统上讲,一般做好网站,第一件事应该是考虑SEO。当然这样无可厚非。我不是说这样不对。我只能说这不是时候。SEO的周期性和国内搜索引擎的单一性(流量还是百度的最大,其他几家有,但是比重不大)是制约像我们这种O2O模式行业网站发展的重要因素。高质量流量是我们成败的基础。SEO很重要,但是在医疗行业SEM横行和医疗行业的不断扩张外,仅存的长尾词流量在竞价中都要几块钱的时候。SEO,只不过是个笑话而已。

正因如此,传统的SEO对我们来说好像就并不那么重要了。面对这种境况我们该以何种心态来对待这个在网站生存中红极一时的SEO呢?

讨论这个的时候就有必要明白是什么是传统的SEO。也是就SEO的立脚点和操作对象。

通常来说,传统SEO就是最大化的争取网站从搜索引擎中导入的流量。操作对象是你的网站,目标是网站流量最大化,运用的方法有很多种,包括外链,内链结构等等。

上文我说,不能用这种传统的SEO来对待我们的医疗网站,那我们应该怎样做呢?在我通常的工作中有如下转变。

一、操作对象由自己网站转变到站外。

为什么这样?原因有:

1、当我们已经上线,SEM也正常的工作时。这时最需要什么?需要的是站外一系列的宣传推广来辅助SEM竞价。间接提高SEM转化率。因为,这时我们需要的不是流量。

2、新上线的网站不可能在短期内获得SEO流量,这对于我们这种高竞争的行业不切实际。当百度搜索结果页排名前8都是SEM广告的时候,给你SEO第一,又有何用?

3、对于新上线的网站,权重低且排名差。可以利用站外的一些高质量的网站弥补自身网站的不足。就比如你在新浪发一篇文章所获得的排名肯定会比你一个新站发一篇文章所获得的排名要好。在这里请不要说原创与不原创的问题。因为百度关心的是在哪里出现,google关注的才是源自哪里! 不信你就发一篇试试。在自己的网站发一篇,在新浪或者腾讯转发一次。肯定你的原创比腾讯新浪的转载的差。所以,针对百度排名的这种情况,是否可以利用呢?(ps,在长期经营一个网站时候,原创内容的作用是否定不了的。)

二、SEO和站外推广分工

在我的日常工作中,其实很少刻意提到SEO这个词。我们一般讲站外推广。我们把SEO划在站外推广中,且只是一种附带。我们在论坛,贴吧,分类信息,博客,知道问答等平台推广医院信息的时候顺便能有效的带个链接的就带个,不强求,也不牵强。这样,你不会去刻意的去追求SEO效果,反而可能获得更大的回报。这是从国内某大型搜索服务公司不断更新排名算法所得出的经验。刻意的做,反而会沦为被K的对象。

网站内容建设

上文所说的更多的是网站流量,因为高质量流量是我们成败的基础。为什么是基础呢?因为没流量,我们网站做得再好也是没用。

当然,这种“基础”我们很容易获取到。只要我们有钱。多烧点竞价,流量就来了。在有流量的情况下,我们才能够考虑如何把网站流量转化成我们的有效流量。以提高我们的业绩。我们把这个称为转化率。影响转化率的因素有很多。我们在单纯的讨论网站的转化率的时候设定其他因素忽悠不计。只考虑直接流量和网站本身相互作用的关系。
我认为一个好的且具有营销型的网站必须具有以下几点:
一、清晰的类目分类(项目与项目之间,栏目与栏目之间);

清晰的类目分类的作用不在这多说,上过网站看过网页的人都懂这个。只要满足“找得到,看的懂”的分类结构我认为就是一个比较不错的分类了。

二、保证网页每一屏有且只有一个视觉聚焦。多了反而容易误导浏览者。

一个屏幕只有那么大,你不能把每块都突出显示,总得出一个重点突出的部分。多了反而会分散浏览者的眼光。何为营销?营销就是让别人按照你的思路,你的布局,购买你所提供的东西。如果最后这些东西你都不可控,那营销是否就会被发散,被削弱了呢?你不能想什么什么赚钱就一通乱塞,什么都放上去。要知道,那些所为赚钱的项目,不是你一家医院有,别的医院也有。你能做的,就是找准自己的优势,找准自己产品和别人的区别。

三、把项目特色转化为网页的特色,造成视觉冲击,容易抓住眼球。

这个在我看来是非常重要的,行业内总喜欢把特色项目制作成专题页。但每当我看到其专题页的时候就蛋痛了起来。既然特色项目,最起码,专题页应该有点特色吧。行业内很多网站的专题,不管是不是特色都是一种布局排到底。换个头图换个底色换了文字而已。

网页是最直接给浏览者第一印象的,把这个做好,做成有特色的,所谓的特色项目才会有特色。

还有一个原因:浏览者可能会同时打开多个相关的专题,有你的也有别人的。有特色,和别人不一样,是不是也更能够吸引浏览者注意呢?有了注意,才会可能去看专题上包装的内容。

四、网站的生命力是创新

为什么这样说呢?网站毕竟属于互联网,互联网的核心价值是什么?创新!创新!! 还是创新!!!

纵观众多互联网大佬,比如百度,淘宝,miui,甚至苹果,等等,他们的成功哪一个不是因为创新! 不管医疗行业如何发展,网站如何变迁。在互联网这个大环境下,唯有不断创新才能保证不被人超越,才能有自己的活力,才能积累出自己的品牌。创新是所有互联网相关产品最主要的也是最核心的竞争力。

五、关于营销性

每个人对于营销性都有不同的看法,且牵扯的范围太泛不好讨论。在这里我引用我的一位老总的话加以概括:我们是什么,我们能做什么,我们做过什么。当然,不能打乱顺序。只要满足这几点,最基本的营销应该不会差。

总结

好的事物好的方法总是不断的被大众所模仿。要想突破就必须打破现有的架构找到新的方法。当我们沉浸在自己得到的同时应该要意识到,很快就会失去,就会被别人超越。人在变,网络更在变。

在我们讨论医疗网站的新模式和出路的时候,首先得让操作模式上有区别于其他,你必须找一个足够的亮点来证明你别人做的好。当传统的固有模式和今天行业发展所冲突以至形成加锁时,你是否有冲破加锁的勇气和作为。做了,可能还够到位,但是至少不会被抛的太远,因为你在前进着。当然,创新,是当前全国医疗网站急需解决诟病。市场竞争那么激烈。想想三年前20块钱可以排第一的词,今天却需要好几百。但我们却还在用三年前的模式来操作今天的医疗互联网。不觉得可笑么。当然这也是非常自嘲的一件事。

你可以留言说出你的不同看法。不足之处望指正。

ps:2013.9.1

很久之后读到这篇文章,觉得言辞有点偏激,十足小愤青一枚啊。很多朋友在后质问我seo的作用。我的意思是,不是不做SEO,而是应该转变思路。


已有 16 条评论

  1. 周六闲来无事,过来逛逛,有新发现奥!

    1. 有发现就好啊!

  2. 分析的不错
    比如是自营,可以考虑电商。但如果是给企业做销售,适当考虑中国的国情

    1. 清楚大局环境,才能做得更好。

  3. 传统SEO就是最大化的争取网站从搜索引擎中导入的流量。操作对象是你的网站,目标是网站流量最大化,运用的方法有很多种,包括外链,内链结构等等。 对了一些,不过不全对,传统的seo!!!貌似seo在中国不是很久的。。

    1. 是不全对、到这个能更容易被接受、单纯的seo不就是为了流量?整形医疗的免费流量基本被竞价覆盖!这样就可以彻底抛开优化关键词的相关性来讨论这个问题!因为不管你优化上去词有多转化性、都被竞价覆盖!当然二级三级城市可能会好点!

  4. [...] 感谢老邦的投稿: [...]

  5. 看博文,实在忍不住想说两句,请恕冒昧,如有言辞冲撞,望见谅。
    关于博主不同意“要分析同行业网站,确定网站方向,空间域名选择,建立关键词等等”我想说可能博主理解有误,去分析这些不是要你做命令,而是在现有基础上要了解对手的做法、最大化规避自己网站风险,建设关键词是为了网站内容建设以及引流等,俗语的知己知彼。当然对于网站建设、运营、维护过程中自己职权范围内的更好的让网站受益,即使是执行者,也可以向领导提出方案和意见。
    要知道目前医疗行业出现这种竞价为主的局面,除了一方面是医疗本身短平快的模式之外,还有就是百度一再打击医疗平台,间接的为竞价推波助澜的结果。北京之前很多医疗同行靠SEO做网站带来大量就诊,提升业绩的表率,我就不赘述了。
    靠竞价是能带来流量,可是很多中小型医疗公司没有本钱,耗不起竞价。不烧钱立马就断流了。
    即使是转化,也离不开SEO,不是完全的市场推广方法就可行的,患者是如何来这个页面的?通过什么词?什么平台?点击哪些页面内容?页面是不是患者所需要的?患者的个人信息(所在地区、浏览器、分辨率、PC还是移动手机)等等有价值的信息区合理分析,相信会更好的帮助转化。
    篇幅限制,就说这么多吧,有点多,见笑

    1. 你说的不是我的意思,我不是说SEO不能做,我把SEO,和竞价都归类为能为网站带了流量(忽悠其各自属性)这一点作用。至于流量高不高,质量怎么样暂假设,SEO的流量和竞价的流量的质量都一样。
      我在文章中说:因为高质量流量是我们成败的基础。为什么是基础呢?因为没流量,我们网站做得再好也是没用。当然,这种“基础”我们很容易获取到。只要我们有钱。多烧点竞价,流量就来了。
      我的意思是,既然这种流量可以“容易”的获得。那么就没有必要把精力过多的放在流量上面,而应该是网站内容的本身。所以这个才是重点。先做好站内,再去经营站外。

  6. 希望医疗网站是沟通医患关系的良好平台,而不是广告平台!

    1. 民营医疗网站中,做到这个,我想目前还不可能。。

  7. 医疗站同质化太严重了

  8. 谢谢分享~O(∩_∩)O~

  9. 现在县城里面的医院都喜欢到乡镇刷墙广告。

  10. 很不错的

  11. 不错的博客

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